眼下，一些服裝店在忙著清倉促銷夏裝。然而，宿城順河路的“夢醬”女裝卻已悄然換季——櫥窗里、貨架上，一件件初秋新款被精心搭配陳列，這一切，都出自店主尹子夢的慧眼與巧手。經(jīng)營女裝七年多，她憑借的不僅僅是對潮流的敏感，更有日積月累的經(jīng)營之道。

2018年，尹子夢在國購廣場的公寓樓里，開啟了自己的女裝夢想——一間三四十平方米的工作室。談及創(chuàng)業(yè)初衷，她的理由簡單又真實(shí)：“我自己身材偏胖，以前總買不到合適的衣服，打算開一家大碼女裝店，希望為和自己有同樣困擾的女性解決困擾?！碑?dāng)她真正深入市場挑選貨品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量往往不盡如人意，更重要的是，通過觀察和交流，絕大多數(shù)顧客的身材其實(shí)并不肥胖，甚至“一個比一個瘦”。經(jīng)過深思熟慮，尹子夢果斷調(diào)整方向，決定經(jīng)營正常尺碼、但注重品質(zhì)和版型的女裝，服務(wù)更廣泛的人群。

工作室面積雖小，陳列的衣服數(shù)量有限，但憑借獨(dú)到的選品眼光和對質(zhì)量的嚴(yán)格把控，很快吸引了一批忠實(shí)顧客。尹子夢回憶起初期的火熱場景，依然印象深刻：“每次進(jìn)貨，都會有顧客追問到家時間，經(jīng)常店門還沒有開，就已經(jīng)有熟客在門口等著了，衣服甚至來不及整理上架，就已經(jīng)賣出了一大半。”

“我對衣服的質(zhì)量把關(guān)比較嚴(yán)?！边@是尹子夢反復(fù)強(qiáng)調(diào)的原則。店里的衣服多以休閑款式為主，簡約而不簡單，注重面料的手感和穿著的舒適度，目標(biāo)客群清晰定位在25歲到45歲之間，追求品質(zhì)和性價比的女性，價格穩(wěn)定在百余元至三四百元之間，精準(zhǔn)地滿足了大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的心理預(yù)期和實(shí)際消費(fèi)能力。過硬的質(zhì)量、合適的款式、親民的價格以及真誠的服務(wù)，讓服裝店的顧客群體日益壯大，口碑也逐漸積累起來。

2022年，尹子夢從相對封閉的公寓樓，走向臨街開放的店鋪。順河路人流如織，但同時也是女裝店的聚集地，競爭異常激烈。“好在店里老顧客多，她們的支持讓我順利度過了從工作室到臨街店鋪的轉(zhuǎn)型期。”

“不僅要維護(hù)好老顧客，還要不斷發(fā)展新顧客?！币訅魰鶕?jù)顧客的體型、偏好和穿衣風(fēng)格，在顧客自己挑選后，還常常會推薦幾件可能適合的衣服，顧客往往也比較喜歡，有時一次就買好幾件，這種基于了解的精準(zhǔn)推薦，大大提升了成交率和顧客滿意度。

在尹子夢看來，現(xiàn)代女裝款式趨向簡約，因此陳列擺放就變得至關(guān)重要。走進(jìn)“夢醬”，你會發(fā)現(xiàn)衣服并非簡單地按類別懸掛，上衣巧妙地搭配著絲巾，旁邊陳列著與之相配的褲子或裙子，下面還會放一雙風(fēng)格協(xié)調(diào)的鞋子，讓人有眼前一亮的感覺，激發(fā)了顧客的搭配靈感和購買欲望。

“時尚每年都在變化，流行的顏色、款式、搭配方式層出不窮?！睘榱吮３置翡J度，尹子夢一有空就在網(wǎng)上學(xué)習(xí)最新的潮流知識和搭配技巧，不斷精進(jìn)自己的業(yè)務(wù)能力，并樂于將這些新知識運(yùn)用到為顧客的服務(wù)中。

“做女裝挺辛苦的，每次去批發(fā)市場進(jìn)貨，都要不停地逛、反復(fù)地選，腿都快跑斷了，就想著能多發(fā)掘一些好看的新款，回到店里更是不能停，要一件件掛版、熨燙，經(jīng)常忙到深夜?！币訅籼寡?，幾年下來，疲憊和壓力也曾讓她產(chǎn)生過放棄的念頭，但骨子里的那份韌勁，總能在關(guān)鍵時刻支撐她走下去。幾年前，在杭州進(jìn)貨時，她不幸遭遇車禍，頭部受傷縫了好幾針，當(dāng)時又痛又怕，一個人在外地覺得特別無助。然而，僅僅休息了一個晚上，第二天清晨，尹子夢就忍著傷痛，迎著朝陽，再次走進(jìn)了喧鬧的批發(fā)市場，最終帶著精心挑選的幾百件衣服踏上了歸途。

正是憑著這股不服輸、不放棄的韌勁，“夢醬”的生意越來越好。如今，尹子夢也順應(yīng)時代，開始在幾個主流網(wǎng)絡(luò)平臺上宣傳自己的店鋪和新品，吸引越來越多慕名而來的新顧客。

記者采訪當(dāng)日，她正忙著拆開一大包新到的貨品?！斑@次進(jìn)的都是厚一點(diǎn)的短袖、長褲和長裙等早秋款，有五六百件，要趕緊全部整理、熨燙、陳列好?！彼贿吚鞯夭鹬b袋一邊規(guī)劃著，“估計(jì)到了中秋節(jié)前后，還要再去進(jìn)一次貨，那時候多是外套和風(fēng)衣?！?/p>

談及未來，尹子夢的眼神堅(jiān)定而溫暖：“帶著心中那份對女裝事業(yè)的熱愛，還要繼續(xù)做下去！”

文/圖 記者 龐瑞蓮