在非洲津巴布韋的麥田里，來自宿州的指針式噴灌機(jī)舒展著銀色的鋼鐵臂膀，均勻播撒著生命之源。農(nóng)戶們再也不用為干旱季節(jié)的灌溉難題徹夜難眠。

500公里外的贊比亞玉米種植園，另一批來自宿州的灌溉設(shè)備正通過遠(yuǎn)程智能控制系統(tǒng)精準(zhǔn)調(diào)節(jié)水肥，讓昔日靠天吃飯的農(nóng)田實(shí)現(xiàn)了“旱澇保收”。

朔源節(jié)水公司的智能噴灌設(shè)備。記者 王慶 攝

這不是孤立的場景，而是安徽朔源農(nóng)業(yè)節(jié)水公司（以下簡稱“朔源節(jié)水”）灌溉裝備走向世界、服務(wù)“一帶一路”沿線多國農(nóng)業(yè)的生動縮影。

從宿州到尼羅河：“中國制造”的遠(yuǎn)征

11月15日，在朔源節(jié)水發(fā)貨區(qū)，一根根銀色的“鋼鐵巨臂”在藍(lán)天下熠熠生輝，工人們在進(jìn)行最后的固定檢查。這批貼有“安徽宿州制造”標(biāo)簽的智能噴灌設(shè)備即將遠(yuǎn)渡重洋，運(yùn)往埃及。

“我們這次發(fā)運(yùn)的是8臺指針式噴灌機(jī)，共3個(gè)集裝箱，即將從青島港出發(fā)，穿越大洋，歷經(jīng)35天航程抵達(dá)埃及亞歷山大港，最終到達(dá)古老的尼羅河谷地，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶應(yīng)對干旱季節(jié)的灌溉難題。”朔源節(jié)水副總經(jīng)理于柯對記者說。

尼羅河谷地，是埃及主要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)。埃及大部分地區(qū)屬熱帶沙漠氣候，年降雨量不足30毫米，僅靠尼羅河維持農(nóng)業(yè)灌溉所需，但受河流泛濫等自然條件影響，灌溉效率較低，面臨干旱挑戰(zhàn)。

“指針式噴灌機(jī)是當(dāng)前全球自動化程度最高的灌溉設(shè)備之一，我們的產(chǎn)品從可灌溉幾十畝農(nóng)田的家庭式設(shè)備到可覆蓋3000畝土地的大型裝備，使用鏈比較全?！庇诳峦磳l(fā)運(yùn)的設(shè)備，語氣中帶著自豪。該公司指針式、平移式、卷盤式噴灌機(jī)等智能設(shè)備，以高效節(jié)水、環(huán)保智能的特點(diǎn)，正贏得全球農(nóng)業(yè)從業(yè)者的青睞。

在競爭激烈的國際市場，朔源節(jié)水灌溉設(shè)備憑什么贏得客戶？

正在朔源節(jié)水公司考察的伊拉克客商給出了答案：“這是我們訂的5個(gè)貨柜，產(chǎn)品質(zhì)量非常高，發(fā)到伊拉克使用的效果，100%符合要求，接下來打算長期合作！”

這樣的國際認(rèn)可來之不易。回想起企業(yè)的發(fā)展歷程，于柯感慨道：“作為江蘇華源節(jié)水的子公司，我們深耕節(jié)水灌溉技術(shù)研發(fā)，經(jīng)過多年的摸爬滾打，如今灌溉設(shè)備無論是技術(shù)水平還是市場銷售根本不輸國外產(chǎn)品?！?/p>

技術(shù)創(chuàng)新破局：從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的逆襲

在公司生產(chǎn)車間，陽光透過窗戶灑在整齊排列的管道上，泛著熱鍍鋅特有的金屬光澤。技術(shù)工人正忙著對噴灌機(jī)主管進(jìn)行壓力測試，焊花在空氣中飛濺。

“這是5寸的管道，用于灌溉200畝以內(nèi)的地塊；那邊6寸、8寸的粗管，能配套覆蓋上千畝的土地?！庇诳轮钢鴦偞虬商椎脑O(shè)備說，“除了輪胎橡膠這些制品，所有的金屬結(jié)構(gòu)件都是我們自己下料、焊接、組裝的，自制率特別高。”

“我們的設(shè)備使用壽命能達(dá)到20年，塑料和橡膠部件也能穩(wěn)定使用7年以上?！庇诳?lián)崦摴芙榻B，國外農(nóng)場多為永久產(chǎn)權(quán)，對設(shè)備耐用性要求極高，而這正是朔源節(jié)水灌溉設(shè)備的核心優(yōu)勢之一。

“滴灌技術(shù)以色列全球領(lǐng)先，噴灌技術(shù)則是美國主導(dǎo)。我干這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，國內(nèi)的灌溉設(shè)備一半以上都是進(jìn)口的。”于柯回憶，朔源節(jié)水的發(fā)展歷程，可謂一段從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的奮斗史。

技術(shù)突破的道路充滿艱辛。“新產(chǎn)品研發(fā)過程中，我們經(jīng)常要在極端天氣下進(jìn)行耐久測試，衣服濕了干、干了濕，一個(gè)實(shí)驗(yàn)要反復(fù)做好幾天甚至更久。雖然困難重重，但團(tuán)隊(duì)從未輕言放棄?！币晃粚I(yè)技術(shù)人員說。

突破“卡脖子”問題成為關(guān)鍵。企業(yè)積極與高校、科研機(jī)構(gòu)協(xié)同攻關(guān)?！拔覀兌啻螏ьI(lǐng)科研團(tuán)隊(duì)深入企業(yè)，共同試驗(yàn)攻關(guān)，最終解決了大型噴灌機(jī)智能遠(yuǎn)程控制等關(guān)鍵技術(shù)問題。依托科技賦能，中國噴灌機(jī)產(chǎn)業(yè)正從‘跟跑’向‘領(lǐng)跑’轉(zhuǎn)變，成為全球智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的一支核心力量?！卑不辙r(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)土木水利系的謝傳流教授說。

隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)與AI技術(shù)的崛起，朔源節(jié)水實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”，不僅原來的加工制造水平大幅提升，通過農(nóng)機(jī)物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制、智能控制，設(shè)備的價(jià)格、性能也遠(yuǎn)超國外企業(yè)。這正是公司在國際市場上立足的關(guān)鍵優(yōu)勢。

全球市場布局：“一帶一路”上的農(nóng)業(yè)名片

“2024年下半年以來，我們持續(xù)開拓非洲、中亞、澳洲等新市場，產(chǎn)品在國際上的競爭力不斷增強(qiáng)，尤其在‘一帶一路’沿線國家中影響顯著。”于柯指著銷售單介紹，“目前，已先后接待了來自哈薩克斯坦、伊拉克、埃及等國的客戶，完成洽談十余次。”

企業(yè)海外市場的拓展需要策略多元化。“我們組建了海外團(tuán)隊(duì)，一方面借助政府提供的‘一帶一路’對接會議和客商資源，另一方面通過阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等電商平臺，還有抖音、TikTok、Facebook等社交媒體進(jìn)行推廣。”于柯說，“現(xiàn)在足不出戶，我們就可以把產(chǎn)品宣傳出去。”

“現(xiàn)在產(chǎn)品主要集中在中亞、中東和非洲這三個(gè)地區(qū)?！庇诳路治觯胺侵迖遗c中國關(guān)系融洽，對中國產(chǎn)品接受度高；中亞國家要打造‘全球糧倉’，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)；中東地區(qū)沒有灌溉就沒有農(nóng)業(yè)，對灌溉設(shè)備依賴度高。”

南北半球的季節(jié)差異更讓公司海外業(yè)務(wù)成為國內(nèi)淡季的“穩(wěn)定器”。國外貿(mào)易大部分與國內(nèi)淡季錯(cuò)開，補(bǔ)充國內(nèi)銷售的空檔期。

“這兩年時(shí)間，我們整個(gè)外貿(mào)銷售額超過500萬美元，今年銷售額同比增長20%，出口占比達(dá)到40%?！庇诳峦嘎?，除了產(chǎn)品出口，企業(yè)還積極探索海外建廠模式，更方便拓展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，解決零配件供應(yīng)問題，從產(chǎn)品輸出向技術(shù)輸出、品牌輸出升級。

面對未來，朔源節(jié)水規(guī)劃清晰：重點(diǎn)建設(shè)“源動力智慧農(nóng)業(yè)管理平臺”，通過農(nóng)田傳感器實(shí)現(xiàn)不規(guī)則地塊“零死角”灌溉，推進(jìn)水肥藥一體化全程智能化應(yīng)用。

“我們將緊跟國家農(nóng)機(jī)智能化發(fā)展步伐，升級改造生產(chǎn)線，建設(shè)數(shù)字化工廠?！庇诳卤硎?，“繼續(xù)以科技賦能產(chǎn)品，打造灌溉領(lǐng)域領(lǐng)先品牌?！?/p>

冬陽漸暖，完成裝貨的卡車碾過路邊落葉，緩緩駛出工廠大門，車頂?shù)姆垂獍迮c柔和的陽光交相輝映。車間內(nèi)，工人們?nèi)詾橄乱慌唵尉o張忙碌著，電焊弧光如點(diǎn)點(diǎn)流螢躍動，映照著“安徽宿州制造”通向世界的金色征途。

 記者 陳成光 韓蕊